一、抓住市场机遇，找准市场定位

　　    1、出版行业新书和小批量图书目前是出于稳定增长的。中国的图书出版行业是一个稳定增长的行业，由2000年出版图书14.3万种增长到2003年的近20万种，随着新作和小批量再版图书的增加，按需印书的增长前景非常大。

　　    2、保险、金融、证券、邮政等行业的个性化直邮商函快速发展。随着中国市场的对外逐步开放，各行业竞争激烈。为适应市场竞争，保险、金融、证券、邮政等行业的经营方式正在迅速改变，各种票据呈现越来越强的个性化倾向，个性化直邮函件的需求正在扩大。

二、利用数码印刷的特点进行市场开发

　　    1、与制造业结合，如利用lT行业产品品种多。产品说明书更新快的特点，进行印刷服务。

　　    2、利用个性化印刷品对产品进行宣传促销，数码印刷方式可以作为提高公司收入。增进与客户交流的手段，例如汽车制造、房地产公司等可以针对潜在客户的情况，利用数码印刷技术分别定制个性化的宣传材料，进行一对一的宣传，达到吸引客户的目的。个性化消费品的印刷，如印刷个人论文集、个性化名信片、请柬、挂历、邮票等。

　　    3、个性化包装印刷、防伪印刷、样张打样等

　　   

三、应该重视的技术及发展模式

　　    1、网络技术及数据库技术，为远程印刷及控制做好准备。

　　    2、个性化的印后装订设备。

　　    3、客户关系管理CRM和供应商关系管理SRM系统。

　　    虽然中国的数码印刷还有这样那样的问题，但是我们应该正确地估计发展前景，我们已经看到了数码印刷的春天。

   

上海印刷厂机械发展：

    1、多功能、机动性

    从国际市场份额来看，直线盒占60%左右，锁底盒占30%左右，六角盒、八角盒、异型盒等占10%左右，而且直线盒所占的比例在不断下降，异型盒所占的比例逐步上升。目前，我国包装市场仍然普遍使用标准的直线盒。随着经济全球化进程的加速以及市场竞争的加剧，消费者和包装用户对包装盒的要求越来越高，为了提高产品附加值，包装盒的盒型设计也日益多样化，一些先进的自动锁底式彩盒需求也越来越多，包括玩具盒、酒盒、药品盒等。这种复杂的盒型一般不能有效地用人工或简单的糊盒机制作。在盒型适应性方面，国产自动糊盒机远不及进口自动糊盒机，尤其是在异型盒的生产方面，目前国产自动糊盒机还无法满足要求，国内生产厂商更需加倍努力。

    2、高速、高生产力

    作为一个彩盒供应商，能否提供即时生产和即时供货已成为客户选择与否的先决条件。准时的交货，最短时间内提供足够数量的纸盒将有助于获取订单。要求糊盒机必须容易调节，生产速度高，当然稳定性也不可缺少，因为厂商需随时处于准备生产的状态。

    3、适应小批量包装盒的生产

    目前短版活越来越多，小批量的糊盒在国内主要还是依靠手工，如果自动糊盒机今后能够在小批量生产方面有所突破的话，将更有利于自动糊盒机的推广应用。